對(duì)于LED顯示屏企業(yè)而言，2014年將是重要的分水嶺。一方面，部分企業(yè)通過(guò)各種形式壯大聲勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)，另一方面，部分企業(yè)難以維持基本的運(yùn)營(yíng)，被迫倒下。在這樣的重要時(shí)期，搶占渠道無(wú)疑是企業(yè)突出重圍、戰(zhàn)勝對(duì)手的重要方式。廈門(mén)強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司的渠道建設(shè)有目共睹，成為行業(yè)快速擴(kuò)張的黑馬典范。為了全方位解析強(qiáng)力巨彩的渠道布局，本刊專(zhuān)訪(fǎng)了強(qiáng)力巨彩營(yíng)銷(xiāo)中心副總監(jiān)朱劍鋒先生，通過(guò)對(duì)話(huà)，這個(gè)橫跨兩大生產(chǎn)基地，渠道縱橫國(guó)內(nèi)外的廠(chǎng)家逐漸向我們展現(xiàn)出了它獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)之道。
《LED屏顯世界》記者：我們知道，強(qiáng)力巨彩在渠道銷(xiāo)售領(lǐng)域表現(xiàn)非常出色，一直名列前茅，這從強(qiáng)力巨彩的品牌推廣中可見(jiàn)一斑，您能跟我們具體談?wù)剰?qiáng)力巨彩的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)嗎？
朱劍鋒：非常感謝業(yè)界朋友和行業(yè)媒體對(duì)強(qiáng)力巨彩渠道建設(shè)的肯定，強(qiáng)力巨彩成立至今有十年的歷史了，我也是伴隨著強(qiáng)力巨彩的腳步一路走來(lái)，現(xiàn)在的強(qiáng)力巨彩，兩大生產(chǎn)基地南征北戰(zhàn)，三十個(gè)辦事處東擴(kuò)西張，擁有2000多家合作伙伴，強(qiáng)力巨彩如何做到現(xiàn)在的規(guī)模，這個(gè)問(wèn)題可能要從公司的定位說(shuō)起。
首先，強(qiáng)力巨彩的自身定位是成為一家負(fù)責(zé)任的民族企業(yè)，因而，我們對(duì)于客戶(hù)的每一個(gè)需求都竭盡所能地去做到，也正是以此為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)力巨彩狠抓研發(fā)，通過(guò)引進(jìn)、培養(yǎng)技術(shù)人才和與國(guó)內(nèi)知名院校的強(qiáng)強(qiáng)合作來(lái)提高公司的研發(fā)實(shí)力，而營(yíng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵就是產(chǎn)品，產(chǎn)品好了，渠道的搭建也就水到渠成了！
其次就是服務(wù)思路的準(zhǔn)確定位，強(qiáng)力巨彩是行業(yè)內(nèi)最早布局全國(guó)辦事處的企業(yè)。其實(shí)我們最開(kāi)始設(shè)置辦事處的目的并不是僅僅為了提高市場(chǎng)占有率，而是希望能通過(guò)辦事處的建立，培養(yǎng)我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的成長(zhǎng)，并提高經(jīng)銷(xiāo)商本地化服務(wù)的能力，而在不知不覺(jué)中，強(qiáng)力巨彩的營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)縱深全國(guó)并輻射海外市場(chǎng)，成為了一個(gè)成熟并不斷深化的經(jīng)銷(xiāo)商體系！
《LED屏顯世界》記者：一分耕耘一分收獲，可見(jiàn)強(qiáng)力巨彩的成功也并非偶然。2013年，強(qiáng)力巨彩與諾瓦、創(chuàng)聯(lián)、日月成等知名企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，這一舉動(dòng)能為終端帶來(lái)哪些好處？2014年還會(huì)繼續(xù)增加類(lèi)似的戰(zhàn)略合作伙伴嗎？
朱劍鋒：2013年我們與諾瓦、創(chuàng)聯(lián)還有日月成的戰(zhàn)略合作，其實(shí)也是出于更好地服務(wù)客戶(hù)的目的，諾瓦、創(chuàng)聯(lián)、日月成都是行業(yè)內(nèi)最為優(yōu)秀的企業(yè)之一，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都取得了令人矚目的成就，強(qiáng)力巨彩選擇與他們合作，也是為了共同打造出最受市場(chǎng)認(rèn)可、并引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的優(yōu)秀產(chǎn)品，在合作當(dāng)中，我們通過(guò)一系列的產(chǎn)品也向客戶(hù)印證了我們合作的目的，那就是創(chuàng)造最完美的價(jià)值！
2014年，是強(qiáng)力巨彩的品牌、渠道深化年，所以，我們希望能與更多地優(yōu)秀企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，并通過(guò)精誠(chéng)合作，為行業(yè)、為終端帶來(lái)更多的優(yōu)秀產(chǎn)品！
《LED屏顯世界》記者：技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力，也是LED顯示屏行業(yè)紅海大戰(zhàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)籌碼，強(qiáng)力巨彩在技術(shù)創(chuàng)新方面做出了哪些努力？
朱劍鋒：任何行業(yè)，決定一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品，這也是強(qiáng)力巨彩的立業(yè)之基！
目前強(qiáng)力巨彩擁有多項(xiàng)行業(yè)核心專(zhuān)利，并研發(fā)出一系列的高科技含量、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，可以說(shuō)，強(qiáng)力巨彩的研發(fā)實(shí)力已是有目共睹。
關(guān)于如何提升研發(fā)實(shí)力，我們也是采取了很多措施，如何引進(jìn)高科技人才、如何培養(yǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是強(qiáng)力巨彩關(guān)心的話(huà)題，在強(qiáng)力巨彩的發(fā)展歷程中，我們與多家國(guó)內(nèi)高校進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作并建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，又通過(guò)與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，這些所有舉措的目的只有一個(gè)，那就是用研發(fā)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展！
《LED屏顯世界》記者：新股上市大門(mén)重開(kāi)，強(qiáng)力巨彩是否也已在策劃啟動(dòng)IPO上市之路？
朱劍鋒：IPO上市是很多企業(yè)成長(zhǎng)中都會(huì)面臨的一個(gè)選擇，強(qiáng)力巨彩也不例外，我們會(huì)認(rèn)真評(píng)估IPO上市之路是否符合現(xiàn)階段的強(qiáng)力巨彩，如果是有利于公司發(fā)展，我們必將投入精力，積極面對(duì)IPO上市。
《LED屏顯世界》記者：強(qiáng)力巨彩的愿景是什么？如何規(guī)劃？
朱劍鋒：作為國(guó)內(nèi)重要的LED顯示應(yīng)用企業(yè)，強(qiáng)力巨彩通過(guò)十年如一日的發(fā)展，通過(guò)逐步擴(kuò)大的品牌影響力已經(jīng)成為整個(gè)民族企業(yè)的中堅(jiān)力量，強(qiáng)力巨彩的愿景就是與所有的行業(yè)同仁一起，用奮發(fā)的精神勇于創(chuàng)新，共同改變整個(gè)LED行業(yè)的發(fā)展格局，并引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展！
無(wú)論是從內(nèi)部加強(qiáng)研發(fā)、從外部引進(jìn)人才，并且與各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)方案，其目的只有一個(gè)，那就是完善強(qiáng)力巨彩的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為強(qiáng)力巨彩打造渠道通路增添更多籌碼。目前，強(qiáng)力巨彩在全國(guó)設(shè)置了30個(gè)直營(yíng)辦事處，點(diǎn)控各省省會(huì)城市及直轄市，合作經(jīng)銷(xiāo)商有300多家，面覆國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)城市。而在三線(xiàn)城市強(qiáng)力巨彩則擁有上千家的長(zhǎng)期合作的工程商，網(wǎng)絡(luò)了國(guó)內(nèi)所有的中小城市。朱劍鋒先生表示，未來(lái)強(qiáng)力巨彩將會(huì)把渠道延伸到我國(guó)的縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)等領(lǐng)域，打造更為強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)。
