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降低風險 LED歐式燈采用什么模式經營?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-06-26  來源:世界照明網  瀏覽次數(shù):761
核心提示:很多人認為LED照明燈飾行業(yè)是一個高度同質化的行業(yè),但現(xiàn)在確實是專業(yè)化和細分化的一個分水嶺。在這個階段,個性化的、有市場競爭力的LED燈飾品牌已經漸漸浮出水面。
     曾經相當長一段時間,專業(yè)市場的門店是以混搭模式為主的。品類混搭,品牌混搭,像極了專業(yè)市場的雜貨店。在許多品牌不具備專賣條件的時候,混搭能夠讓消費者有更多的購買選擇,有效降低經銷商的經營風險,值得倡導。特別是像歐式燈這樣的冷門品類,更是這樣。
 
  斗轉星移,市場形勢已經發(fā)生了巨大改變,如今是專業(yè)決定利潤的時代。隨著消費群體的變遷和成熟,市場正在進行細分化,消費群體也在進行細分化。細分化時代,消費者定向選擇傾向越來越明顯。除了快消品會去雜貨店與超市購買,他們越來越喜歡進入專賣店購買所需物件。因為專賣店往往給人更高端、更專業(yè)的印象和感覺。
 
  盡管很多人認為LED照明燈飾行業(yè)是一個高度同質化的行業(yè),但現(xiàn)在確實是專業(yè)化和細分化的一個分水嶺。在這個階段,個性化的、有市場競爭力的LED燈飾品牌已經漸漸浮出水面。
 
  一方面,這些優(yōu)秀品牌擺脫了過去的弱勢和自卑變得逐漸強勢和自信起來,開始以專賣要求經銷商;另一方面,一些飽受雜牌質量和企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定摧殘的經銷商開始清醒過來,選擇優(yōu)勢品牌做專賣,期求跟品牌一起共同發(fā)展。其實在某種意義上講這也是抱團發(fā)展的一種體現(xiàn)——廠商聯(lián)合,共謀未來。
 
  以前總有經銷商不屑一顧地說:“花燈哪里有什么品牌?我們向消費者推什么,消費者就買什么!因此只有賣場品牌,哪有廠家品牌?”
 
  確實,過去20年,燈飾亂世的戰(zhàn)國時代,有很多這樣牛B的商家,不可一世地橫行了很多年。也有一批賣場,確實在當?shù)卮_立了強大的賣場品牌,在行業(yè)有了自己的江湖地位,比如重慶燈瑪特、鄭州華麗、濟南鴻利、合肥阿超燈飾、北京燈元、煌家、青島新世紀、臨沂亮美嘉、天馬、常州華龍等,但更多人是一種盲目的狂妄。隨著歲月的流逝,我們發(fā)現(xiàn)很多很牛B的商家好景不再,逐漸淹沒在浩瀚的“雜貨鋪”里,有些甚至從行業(yè)消失了。
 
  今天我們不得不承認一個現(xiàn)實,真正的賣場品牌確實不多了,倒是廠家專賣店漸漸成了主流。今天的經銷商再牛,能比過雷士、歐普、佛山照明、浙江陽光、甚至寶輝、金達、開元、品源的能有多少?因為很多廠家的經銷商已經遍布全國,而商家去全國做連鎖的幾乎找不出一個!所以,商家資源優(yōu)勢大過廠家的已經寥若晨星了。
 
  在這種情況下,商家開始思量占有優(yōu)質品牌資源的重要性。因為只有手里有了優(yōu)質品牌,在市場上才有立足之地;只有贏得品牌廠家的市場支持,才可以跟競品去抗衡。競爭白熱化時代,雜牌早已泥菩薩過河——自身難保,它又怎么幫得了經銷商呢?更何況早已習慣了各顧各的眼前利益,能幫也不愿意幫!
 
  因此,只有經營品牌專賣更有前途。因為只有朝著品牌化發(fā)展的企業(yè),他才會有長遠目標,才具有責任感和使命感,才愿為未來而戰(zhàn)!
 
  回到歐式燈身上,由于歐式燈的消費者都有一定層次,都很講究感覺,更喜歡專業(yè)化的品質和專業(yè)化的服務,因此專賣更能吸引他們。這就是為什么近年來歐式燈品牌專賣店越開越多,越活越滋潤的原因。當然,也有部分歐式燈專賣店不賺錢,這不是搞不搞專賣的問題,而是選什么品牌,會不會賣的問題。
 
 
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