LED照明新時代已經到來，LED照明企業(yè)該如何審視自身發(fā)展模式，重組渠道建設，以得市場紅利呢?LED照明新時代下的渠道建設和經銷商角色定位應該如何轉變，是企業(yè)必須要面對的問題。

傳統經銷商亟需角色轉變

目前，整個照明行業(yè)的企業(yè)數量多達上萬家，隨著網絡的發(fā)展，消費者與企業(yè)之間信息不對稱的局面已經不復存在，行業(yè)的激烈競爭將使得未來只有少數具備了產品核心競爭力的企業(yè)才能夠成長為品牌，也將致使只有少數與之對應的經銷商能夠生存下來。

在LED新時代到來之后，整個照明行業(yè)的渠道模式一定會發(fā)生變化。原來主要以銷售、展示及服務為主的經銷商在整個行業(yè)渠道模式發(fā)生變化之后，他們的角色會轉變?yōu)橐詤^(qū)域性的服務和媒介傳播為主。從消費者的角度來看，這一變化主要涉及到以下兩個方面：一是購買渠道的變化。電子商務的發(fā)展為消費者購買產品提供了更多的渠道，經銷商不再是消費者的唯一選擇。二是消費者需要與企業(yè)直接對話，以滿足他們個性化的需求。在傳統照明時期，經銷商渠道發(fā)揮著巨大的作用，它一方面解決了消費者購買的便利性，這其中包括了售前、售中及售后的服務。經銷商是照明企業(yè)的第二傳播媒介，即傳統的消費者需要通過經銷商這一渠道了解企業(yè)的產品和形象，從而對該企業(yè)有更進一步的認識和了解。另一方面經銷商也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后盾，經銷商的發(fā)展一定程度上意味著企業(yè)的發(fā)展。劉克鋒先生表示，面對LED照明新時代的到來，經銷商渠道不僅僅是照明企業(yè)的銷售平臺、服務平臺，同時也是一個傳播平臺，企業(yè)應充分用好這個平臺，并以此了解消費者的真實需求，制定科學有效的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。

傳統經銷商面臨轉型升級考驗

“新舊交替”是時代不變的主題，LED行業(yè)亦是如此。新的產品必定會淘汰舊的產品，而隨著客戶個性化需求和專業(yè)化的日益提高，如果傳統經銷商渠道模式無法為終端消費者提供專業(yè)化、個性化的服務，那么這一模式終將會被其它模式所取代。傳統經銷商在面對行業(yè)變革、模式重組時，一定要具備快速的反應能力、學習能力和專業(yè)化的服務能力。傳統經銷商要通過察覺市場走向，快速掌握新動態(tài)，隨時將自身所具備的銷售、服務等功能進行合理調整，以迎合市場的發(fā)展變化，求得長足發(fā)展。

　隨著時代的發(fā)展，以后的時代必然是以網絡為主導的年代，如果企業(yè)還不思變，那么就只能在激烈的競爭中被淘汰，被出局，如今的互聯網時代，已經是日新月異，企業(yè)要做的就是如何平衡線上與線下的關系。企業(yè)對決，渠道為王。2014，值得期待。