在外貿(mào)下滑，但國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)不斷擴(kuò)容的背景下，研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)好，但渠道、品牌相對(duì)較弱的寧波企業(yè)該如何謀變，這成為寧波燈具行業(yè)謀求突圍面臨的一大命題。
 

國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)大擴(kuò)容

隨著全國(guó)公共照明LED升級(jí)改造的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)空間正在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

上月，市經(jīng)信委與市公共資源交易管理辦公室舉辦政府投資（采購(gòu)）項(xiàng)目與本地LED企業(yè)信息對(duì)接會(huì)在2015中國(guó)（寧波）國(guó)際燈具LED照明展期間舉行。對(duì)接會(huì)上傳遞出的信息讓寧波LED企業(yè)為之振奮：寧波40余家公共事業(yè)單位將于本月啟動(dòng)LED節(jié)能改造。

就寧波市場(chǎng)來(lái)看，LED照明的市場(chǎng)容量也在擴(kuò)大，去年完成的寧波江北新城區(qū)道路照明合同能源管理項(xiàng)目，5083盞路燈節(jié)能改造為L(zhǎng)ED照明。而市政府出臺(tái)市級(jí)公共機(jī)構(gòu)LED照明改造工作實(shí)施方案，計(jì)劃投資6000萬(wàn)元，通過(guò)5年左右時(shí)間完成全市130家公共機(jī)構(gòu)LED照明改造工作，形成年節(jié)電650萬(wàn)千瓦時(shí)的節(jié)能能力。

業(yè)內(nèi)人士分析，由于LED燈質(zhì)量提高且成本不斷下降，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇購(gòu)買(mǎi)高效、環(huán)保的LED，替代白熾燈、節(jié)能燈。

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、科技部等部門(mén)聯(lián)合發(fā)布“LED節(jié)能計(jì)劃”中預(yù)測(cè)：2015年我國(guó)LED照明產(chǎn)值將達(dá)到4500億元。其中LED照明應(yīng)用產(chǎn)品近2000億元。有業(yè)內(nèi)人士斷言，未來(lái)三年將是LED行業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)代”。
 

樹(shù)品牌，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額很大，但一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在寧波LED燈具廠商面前—習(xí)慣了做外貿(mào)貼牌的寧波LED燈具廠商，品牌影響力很弱。

“寧波LED照明行業(yè)過(guò)度依賴貼牌、外貿(mào)，沒(méi)有積累自己品牌的意識(shí)。”一位LED照明業(yè)內(nèi)人士稱，寧波LED產(chǎn)品的質(zhì)量還不錯(cuò)，許多做貼牌的企業(yè)擁有一定的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，從研究到創(chuàng)新設(shè)計(jì)大都由寧波企業(yè)自己完成，上游品牌商僅僅提供產(chǎn)品商標(biāo)而已。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誘惑，眾多LED企業(yè)果斷選擇了打自主品牌。“我們用給國(guó)外廠商做貼牌賺來(lái)的錢(qián)，作為對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打自主品牌的支持。”寧波市一家大型LED企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示。

當(dāng)然，打自主品牌，也是有策略的，我市LED企業(yè)紛紛想出自己的招數(shù)。

“我們的強(qiáng)項(xiàng)就是球泡燈。”寧波凱耀光電總經(jīng)理助理沈熒燦介紹說(shuō)，凱耀將今年定為品牌元年，他們不做全流通產(chǎn)品（全系列產(chǎn)品），而是將產(chǎn)品定位為球泡燈、平板燈等應(yīng)用照明領(lǐng)域。為了提高品牌的知名度，凱耀在寧波北侖小港華生燈飾城設(shè)立了面積500多平方米的品牌旗艦店，在江蘇常州鄒區(qū)LED燈具城設(shè)立了凱耀專賣(mài)店。2015年下半年，還將繼續(xù)加大對(duì)品牌的宣傳推廣力度。

寧波前風(fēng)振業(yè)則選擇在認(rèn)證系統(tǒng)上修煉“內(nèi)功”。寧波前風(fēng)振業(yè)照明添置了大量的LED專用檢測(cè)設(shè)備和儀器，有力保證大批成品的一致性合格率�？偨�(jīng)理顧振武表示，“有了好產(chǎn)品的保證，自主品牌也有底氣了，去年我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.6億元，產(chǎn)值1.8億元。”

我市另一家LED龍頭企業(yè)升譜光電走的則是電商品牌之路。去年升譜以SUN-PULED為品牌正式在天貓開(kāi)店，推出5大系列LED照明產(chǎn)品。
 

差異化發(fā)展 力求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突破
 

在出口領(lǐng)域，寧波LED燈具企業(yè)的產(chǎn)品集中在球泡燈、戶外燈等領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，帶來(lái)的是惡性競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)率的下滑。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，寧波LED燈具企業(yè)加大了新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)始謀求差異化發(fā)展。

“高端LED照明基本被國(guó)外品牌所占據(jù)，所以我們瞄準(zhǔn)了小功率3到9W的球泡燈和平頂燈市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)并屬于品牌空白區(qū)，”沈熒燦介紹，“我們的平板燈價(jià)格已經(jīng)做到了近100元，而市場(chǎng)上同品質(zhì)產(chǎn)品則需140元到150元。目前，我們經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已布滿全國(guó)。”

而作為全國(guó)最大的特種燈生產(chǎn)企業(yè)，寧波燎原燈具股份有限公司產(chǎn)品覆蓋大功率LED室外照明燈具、庭園燈、工廠燈、隧道燈、防爆燈、景觀燈等，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該公司“玩”起了渠道新模式。燎原燈具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，去年年底，燎原燈具制定了兩大戰(zhàn)略—“燎原智光智能LED家居照明推廣”和電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。其中，“燎原智光智能LED家居照明推廣”采用“千店計(jì)劃”的形式，將燎原精品智能家居產(chǎn)品通過(guò)體驗(yàn)店的形式推廣給用戶，一定意義上來(lái)講，燎原精品智能家居產(chǎn)品賣(mài)的是“體驗(yàn)”并不純粹是LED照明產(chǎn)品。為增加消費(fèi)者體驗(yàn)好感度，他們提出了三個(gè)“免費(fèi)”：針對(duì)客戶免費(fèi)試用、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)維修。

同樣，余姚LED照明企業(yè)開(kāi)始打造產(chǎn)業(yè)中心，抱團(tuán)發(fā)展。余姚半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新研發(fā)中心成立于2013年，集合了十余家半導(dǎo)體照明行業(yè)龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)覆蓋芯片、封裝、透鏡、驅(qū)動(dòng)、控制等。“將許多上下游企業(yè)集合到一個(gè)中心下，利用這一平臺(tái)共同技術(shù)攻關(guān)、資源共享、市場(chǎng)共推、抱團(tuán)發(fā)展，”任奉波介紹，這一平臺(tái)一旦成功或許將成為寧波LED照明同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。