產(chǎn)品的多樣化、專有化和光服務的配套化是未來一個大方向
張奕：假如不是擁有某些特殊技術專利，即使中國照明市場的國際品牌都有可能退出市場。那么如何做到不退？現(xiàn)在我們都在說差異化，差異化同時還有專有化。第一點，現(xiàn)在把LED照明產(chǎn)品一拆，芯片、透鏡、膠水、驅(qū)動、設計加工等等，如果在里面某個塊自己做得最好，那么建議就選擇它來做，剩下的交給更為專業(yè)的人來做。
第二點，如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶需求�，F(xiàn)在蘋果手機為什么能夠賣得那么好，因為挖掘到潛在市場的領域。如果將自己挖掘到潛在客戶的需求，在照明領域發(fā)現(xiàn)健康的需求或發(fā)現(xiàn)其他潛在需求，那么請堅持，因為你的盈利會回來。
第三點，分工專有化，一些朋友以商業(yè)連鎖模式的照明維護服務作為突破口，同時從照明拓展到電工開關乃至家電上的維護服務。從整個“LED食物鏈”看，其實LED不只是單純地生產(chǎn)，而是服務業(yè)未來說不定是一個大方向。以自己為例，2005—2014年之間，所用的LED燈具沒幾個還“活著”，單單燈具維護自己就花了1000多萬，反過來，單單自己的企業(yè)就有這么多燈具需要維修，那么整個行業(yè)可想而知。
企業(yè)的產(chǎn)品能不能多樣化、專業(yè)化；同時光服務能不能夠配套化，去尋找新的發(fā)展之路，讓行業(yè)充滿血液，而不是血淚，而不是整天考慮“芯片多少錢”、“外殼多少錢”、“散熱多少錢”等等。
成功有很多理由，失敗一個理由就夠了
邵嘉平：活下來有很多因素，有渠道、有品牌、有創(chuàng)新、有資金、有人才、有技術等等。成功有很多理由，失敗一個理由就夠了。失敗的企業(yè)可能是資金鏈斷裂、可能是技術研發(fā)不夠、可能是渠道不行等等，相當多比例企業(yè)都會被淘汰掉，但整體市場在擴展，而企業(yè)個體則很難生存，就像在PC、手機、液晶顯示屏等產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)淘汰出去，但是整體市場壯大。
小眾市場將是未來趨勢，大公司可能會變小，小企業(yè)也不要急著增大
周學軍：產(chǎn)業(yè)環(huán)境不好，誰都有可能出局，連飛利浦也不能置身事外。工業(yè)時代的發(fā)展，照明市場會越分越細，因為大家都知道注重差異化，專注細分領域，小眾市場將是未來趨勢，企業(yè)傾向于自己擅長的東西。大公司可能會變小，小企業(yè)也不要急著增大，因為極有可能倒閉掉。
企業(yè)需要與時俱進以不斷變化適應這個市場
陳琦：現(xiàn)在企業(yè)所處行業(yè)是飛速發(fā)展的時期，留下來的企業(yè)都有自己的特質(zhì)，有一個點很重要就是要與時俱進，涉及企業(yè)運營很多方面。技術研發(fā)、產(chǎn)品設計、市場推廣、消費習慣、企業(yè)管理等種種方面，企業(yè)需要不斷變化適應這個市場，適應這個世界。
成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存的四條秘籍
高明：真正生存下來企業(yè)都是有自己的秘笈，我總結為四條秘笈：成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新，某一方面做得好都能生存下來。1995年到2000年這段時間，當時幾千家企業(yè)涌入照明行業(yè)彼此競爭，十多年后留下來的基本上在這四條都能夠找到特質(zhì)。
創(chuàng)新科技才是生存之道
唐國慶：六位嘉賓六個角度，我們要善于學習才會有生存空間。企業(yè)最重要首先學會存在，接下來才是發(fā)展；第二點你的核心科技在哪里？三星發(fā)展壯大是有道理，三星提出2016年可能從事納米光電的科技，包括行業(yè)里的無金線、無封裝、無驅(qū)動等等，創(chuàng)新科技才是生存之道。
燈飾行業(yè)“暗藏殺機”的資本運作
唐國慶：照明企業(yè)要學會改變，在什么角色做什么事。
周學軍：資本是個好東西，對你而言有時也是雙刃劍，一旦引入資本，要按照游戲規(guī)則來玩。
高明：這使我想起雷士風波，希望它能夠早日平息，希望雷士這個旗幟品牌不要倒下。對于中國企業(yè)來說，知道自己需要什么，一旦參與游戲，需要學習規(guī)則，在充分利用規(guī)則。
陳琦：資本很美好，但也很危險，廠家運作資本的話，要了解好規(guī)則，認真謹慎運作。
張奕：自己對資本深有感觸，因為公司去年就被美國一家大公司收購，中國最糟糕的并購案件是聯(lián)想收購IBM，不要以為你的價值就只值這一點點。
邵嘉平：有了充足的資本，我們2015年準備推出8寸的碳化硅、后年會推出10寸碳化硅等技術新產(chǎn)物，才有資金做很多事情。資本是好東西，一定要把握好這個東西。
