公告顯示，利亞德參與本次接待的人員共2人，為董事會秘書、副總經(jīng)理劉陽，證券事務代表梁清筠。調(diào)研接待地點為會議室。
據(jù)了解，本次調(diào)研通過現(xiàn)場參觀和會議交流的方式進行，董秘劉總介紹業(yè)務并回答投資者提問。在人形機器人領域，全資子公司NP和虛擬動點服務諸多機器人公司，因保密不便公開。公司提供數(shù)據(jù)、服務、算法、硬件等產(chǎn)品技術，合作模式靈活，以定制化方案為主。公司銷售模式多元，國內(nèi)采用直銷和渠道兩種模式，海外基本為渠道銷售，還輔助租賃和電商模式。
據(jù)了解，公司全球化戰(zhàn)略布局，海外營收占比逐年提高。歐美市場2015年收購美國平達，2024年啟動“雙品牌”策略；亞非拉市場2022年設立團隊，多品牌運營，2024年營收比重提升。海外產(chǎn)能有斯洛伐克工廠，將擴大產(chǎn)能及品種，加快沙特工廠建設。在LED電影院市場，2024年與華夏電影集團設立合資公司，產(chǎn)品通過認證，應用模式多元，已簽訂20多個項目 。
據(jù)了解，MicroLED占顯示板塊營收比重逐年提升，2024年約14%。2025年公司會加大國內(nèi)外推廣，擴大產(chǎn)能降低成本，預計其占營收比重將進一步提升，成為未來增長重要驅(qū)動力�；顒又泄救藛T遵守規(guī)定，未出現(xiàn)信息泄露情況。
調(diào)研詳情如下：
本次調(diào)研以現(xiàn)場參觀和會議交流的方式舉行,會議中,董秘劉總介紹了公司的業(yè)務并回答了投資者的提問,主要內(nèi)容如下:
投資者提問:
1、公司在人形機器人領域合作的廠家有哪些?
答:旗下全資子公司NaturalPoint(NP)和虛擬動點公司已服務于國內(nèi)外諸多機器人領域的公司,但受限于保密協(xié)議的要求,不便公開宣傳。NP公司的OptiTrack產(chǎn)品是全身動作捕捉系統(tǒng),包括專用的高速、高分辨率的追蹤攝像頭和光學追蹤軟件,是公司AI與空間計算板塊最核心及最具競爭力的產(chǎn)品和技術,可廣泛應用于VR游戲、數(shù)字化電影制作、無人機、生物力學與生命科學的研究與應用、模擬與訓練、車輛的可視化設計、體育動作分析、工業(yè)測量等領域。在AI與機器學習方面已服務了包括用于汽車和航空航天制造的裝配線、焊接機器人、掃描管道和核塔內(nèi)部的機器人、無人機掃描飛機、機器人/電子動畫木偶、機器人吸塵器、用于家務的人形機器人等等。
2、在人形機器人領域公司主要提供哪方面的技術或產(chǎn)品,有哪些合作模式?
答:主要包括以下幾個方面的產(chǎn)品和技術,分別是:1)在數(shù)據(jù)這個領域,我們從很多年前就在做動作捕捉,已經(jīng)積累了非常豐富的人形的數(shù)據(jù)�，F(xiàn)在基于這些人形數(shù)據(jù),我們把它又調(diào)整成開發(fā)成機器人訓練的數(shù)據(jù)集。全球領先的optitrack光學定位系統(tǒng),我們所獲得的數(shù)據(jù)的質(zhì)量非常高,同時我們可以源源不斷的為提供可持續(xù)的數(shù)據(jù)。2)從服務的角度來說,一個是做數(shù)據(jù)開發(fā)的服務,主要是將人的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成機器人可使用的數(shù)據(jù),第二部分是對機器人提供訓練服務,無論是基于真人數(shù)據(jù),還是基于模型訓練的方式,我們都已經(jīng)可以提供。3)在算法層面,我們主要解決的是基于空間計算的積累,為機器人提供空間感知的算法,行為決策的算法,肢體控制的算法。4)在硬件的角度,可以為客戶提供全球領先的光學動作捕捉設備,以及我們的無標記動捕系統(tǒng),用于動作數(shù)據(jù)的采集。在具身智能領域,我們的目標是賦能機器人廠商造出更好的機器人,所以未來,我們會與更多行業(yè)合作伙伴一起深入合作,推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在這個過程中豐富壯大我們的數(shù)據(jù)庫和模型算法能力,為具身智能進入商業(yè)或家庭貢獻力量。目前的合作模式比較靈活,根據(jù)客戶的需求,以結(jié)果為導向提供定制化的解決方案為主。
3、公司的銷售模式是什么樣的?
答:公司以直銷模式起家,2017年開始隨著LED小間距產(chǎn)品的下沉,大規(guī)模啟動渠道銷售模式;目前,國內(nèi)市場采用直銷和渠道兩種銷售模式,以滿足垂直行業(yè)客戶的需求和拓展中端及下沉市場的需求;海外市場對產(chǎn)品標準化程度要求較高,基本采用渠道銷售模式;除直銷和渠道模式外,輔助采用租賃和電子商務模式。
4、請您介紹下公司海外市場的布局和進展情況?
答:公司堅持全球化戰(zhàn)略布局,深耕海外市場,持續(xù)擴大海外影響力和知名度,海外營收占比逐年提高。目前,公司已建立了以“美國平達”為中心的歐美市場團隊和以“香港利亞德”為中心的亞非拉市場團隊。
對于歐美市場,公司于2015年11月收購美國平達(Planar),并自此以開啟海外LED顯示大規(guī)模推廣。2024年,面對歐美市場租賃屏需求的增長,以及交通樞紐、商業(yè)綜合體等場景對數(shù)字化展示升級的趨勢,公司正式啟動“雙品牌”策略,在原有“Planar”品牌基礎上,新增“Leyard”品牌,對高、中、低端市場進行全面覆蓋。在管理層面,更換平達CEO,擴大銷售隊伍,重塑業(yè)績考核與激勵機制,加大LED租賃屏、戶外顯示、一體機等產(chǎn)品的銷售,為業(yè)務的穩(wěn)步增長奠定了基礎。
對于亞非拉市場,2022年,隨著小間距電視性價比的提升,公司設立亞非拉團隊,有計劃有目標地覆蓋市場。亞非拉地區(qū)采用多品牌運營策略,以中端及下沉市場客戶為主。近年來,該區(qū)域市場需求快速增長,公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設和市場拓展等方面的投入,2024年亞非拉地區(qū)營收占境外智能顯示收入的比重提升至34%,同比增長近40%,展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭和廣闊的市場潛力。
在海外產(chǎn)能布局上,公司已擁有斯洛伐克工廠,并將根據(jù)市場情況擴大產(chǎn)能及生產(chǎn)品種,同時,也將加快沙特工廠的建設,實現(xiàn)絕大部分產(chǎn)品的外產(chǎn)外銷。
5、公司對LED電影院市場的規(guī)劃和目前進展情況怎么樣?
答:近年來,公司加大對電影院市場的開拓力度和產(chǎn)品的開發(fā)及認證。2024年6月,公司與華夏電影集團設立的合資公司——華夏利亞德,雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢面向電影行業(yè)持續(xù)深入產(chǎn)品研發(fā)及市場拓展。目前,華夏利亞德全線LED電影屏已全部通過DCI及中國電影科學技術研究所兩大國內(nèi)外行業(yè)標準認證,真正實現(xiàn)了VIP廳到巨幕廳的全尺寸全空間有效覆蓋,用戶可根據(jù)需求自由選擇。
除了為觀眾帶來絕佳的影片觀影體驗外,LED電影廳還突破傳統(tǒng)影院的單一功能,開創(chuàng)了多元化應用模式,影廳內(nèi)智能燈光系統(tǒng)支持會議、電競、演唱會等多種場景模式,可為不同觀眾群體提供多元化觀看需求,如中超直播、2025年澳門國際乒聯(lián)男子及女子世界杯直播等均已引入LED影廳,提升了球迷的觀賽體驗。
截止2025年4月,華夏利亞德旗下“煥影島”LED影廳(HUANtheLED)已在全國簽訂20多個項目。6、公司MicroLED占公司營收比重有多少?未來是否會進一步提升?
答:MicroLED這幾年占我們顯示板塊營收的比重逐年有提升,2024年占比約14%。2025年,一方面公司會加大MicroLED國內(nèi)國外市場的推廣力度,同時也會繼續(xù)擴大Micro產(chǎn)能縮短交貨周期,通過規(guī)模效應降低單位成本,增強產(chǎn)品競爭力。預計MicroLED占營收的比重會進一步提升,成為公司未來增長的重要驅(qū)動力之一。
活動過程中,公司人員嚴格按照有關制度規(guī)定,沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。
